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ここまで狙える!高級車エスクァイアの値引き目標ライン!

公開日: : トヨタのミニバン, ミニバン

ノアやヴォクシーをベースとした兄弟車、
高級至高の5ナンバーミニバンであるエスクァイアは現在若い方を中心に人気を集めています。
迫力満点のコワモテ縦割りグリルが一層他とは違うぞ!という上級感を出しています。

車と女性

しかし、さすがは高級車。お値段もそれなりに高いのが現実です。

若い方に人気とはいえ、現代の収入でエスクァイアを狙うのであれば出来るだけ値引きを迫っていきたいところです。

2014年10月末の発売ですからそろそろ1年が近づこうとしています。
最近はトヨタの販売店もちょっとづつ値引きに応じてくれるようになってきています。
ではその値引き目標ラインは?どこまで狙えるか調べてみましょう。

値引き目標ラインは30万円!

エスクァイア

実は車の値引きと言うのは地方や地区で変わってきたりします。

都心部と地方とでは都心部の方が大きく値引きされる傾向にあります。
また地方であっても人が少ない地域よりもより発展している地域、ディーラーが密集している地域の方が値引きにより応じてくれます。

この辺りをしっかり抑えてまずは値引きを狙いやすい店舗を探してみると良いでしょう。

さて実際の値引き額目標ラインですが、車体本体の値引きとオプション価格からの値引き、

これらを合わせて30万円というところです。

内訳としては車両本体価格で7~20万円の値引き、オプション価格から5~15万円の値引きとなります。

調べてみると車両本体からの値引きは最大でも5%、普通は3%といったところで車両価格から見ればこのあたりがちょうどよいところなのでしょう。

オプション値引きは付ければ付けるほど狙えますが総合的に価格が上がってくるので最終的に安いとはいえ購入時の予算とよく相談して下さい。

地方により上下はするので段階的にうまく引き上げていく形にしていくと良いでしょう。

値引き交渉をうまくすすめるために

上記にて目標値引き額のラインは示しましたがじゃあ突然「オプション込み30万値引きしてくれ」なんて言ってもそれは流石に通りません。
相手も売上を出したくて必死なのですから円滑に交渉をすすめるようにしていきたいものです。

営業マンだって人間です。成績が上がれば嬉しいのですから常識の範囲内の値引きならそうそう客を手放すような態度はしてきません。

その上で重要になることがライバル同士であるトヨタ店とトヨペット店をぶつけあうことです。
この2店舗でさらにヴォクシーなどと迷っているような素振りを混ぜていきつつ本命はエクスァイアにあるということをしっかりアピールしていきましょう。

車の下取りに注意!

上記の方法で仮に目標額30万円を達成したとしてディーラーで現在乗っている車を安く買い叩かれてしまうことが有ります。
これでは実質損となってしまうので必ず自分の車の中古相場を調べておきましょう。

必ずしもディーラーで下取りして貰う必要はないので公証の途中で下取り価格の上乗せの話が出た場合、「それだけの分オプション値引きを付けて欲しい」とかわしていきましょう。

中古車市場は思いの外広大で業社によって求めている車種が違うので買取価格の幅は同じ車であってもかなり開きます。

値引きと中古車売却は切り離して考えたほうがよいでしょう。相場を調べた上で許容範囲内の価格提示であればそれを受けることで
さらにサービスを狙える場合もあるので下取りの話をすすめるのは最後にするべきです。

ここまで出てきた値引き額の相場や中古車買取りの相場の調べ方ですが今の時代は便利なものでネット上に簡単に調べられるサイトがいくつもあります。
どこも無料で使えるので自分の足で探す前におおよそのアタリをつけるのに便利でしょう。

同時にどこなら販売店がどこなら集まっているのか値引きがしやすそうかなども地図関連のサービスから調べることが容易です。使わない手はありません。

値引きの限界額を知り、狙っていくには急ぎ過ぎないことが大事です。
相手が人であることをしっかり考えて必要な視聴は予め頭に入れて値引き交渉をしていきましょう。

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